Dear Becky，非常感谢您给予我们这个宝贵的机会。Enapter成立于2017年，公司旨在从根本上改变绿色氢能产业。Enapter的愿景：为绿氢生产经济实惠且可扩展的电解设备。自成立以来，Enapter已经向全球各地交付了3500多套电解设备，用于多种应用领域。尽管规模可能相对较小，但这数千台电解设备已经在能源转型方面做出了重要的贡献。Enapter在意大利和德国都设有研发和生产基地，公司员工人数已经达到260人，并且人数在持续增长。同时，我们已在德国上市。 

最近Enapter推出了全球首个兆瓦级AEM电解设备，这是公司重要的里程碑。但Enapter坚信这只是崭新里程的开端。我们的使命是在全球范围内推动绿氢技术发展。

Enpater这次和卧龙集团的合作，我们将向多个中国客户交付5MW多芯系统以及约130台小型单芯电解槽（AEM电解槽EL4.0），这些电解槽计划用于不同场景的示范项目。卧龙和Enapter计划共同打造在中国具有竞争力的模块化制氢解决方案，逐步提高在 AEM 水电解制氢领域市场份额。卧龙集团务实的态度，以客户为中心、以绩效为导向的生产方式，以及长期合作的合作意向促成了我们本次合作。据悉该批电解槽将在中国进行生产。

AEM电解已经在绿色氢生产方面展现出巨大的潜力。Enapter的AEM电解技术与其他电解技术有何不同，使用AEM电解进行绿色氢生产的主要优势是什么？ 

Enapter公司AEM技术创新模块化设计因其可扩展性和多功能性备受赞誉。这种设计如何推动绿氢能解决方案的普及，它将如何影响氢能在不同领域的融合？

在回答您的问题之前，我想进一步介绍整个氢能产业现状。当前，氢能产业正处于起步阶段，类似上世纪80年代的IT产业。当时，每家公司只有一台大型计算机，只有专家才能够操作。计算机行业的模块化革新带来了个人电脑（PC）的诞生。如今，数据中心内有数千台类似个人电脑的计算机，被称为刀片式计算机。Enapter的系统技术同样富有颠覆性，我们通过大规模生产实现了高质量与低价格的目标。这一趋势从过去的大型主机时代演变到如今的工业领先企业。

让我们回到你的所提到的问题关键。在氢能产业的早期市场和基础设施背景下，我们正处于一个极具发展潜力的时刻。通过增加能量储存，我们能够构建分布式、可靠的能源网络。我们必须深刻认识到，仅仰赖单一庞大且缺乏灵活性的构件是无法打造完备、透明且现代化的基础设施的。

得益于我们的模块化设计，电解设备得以轻松安装和扩展，并适用于各类规模的项目，从小型地方应用延伸至未来的大型工业园区。该方法极大地降低了安装时间和成本，有助于更广泛的企业和社区接受和应用绿氢技术。

Enapter在不同地区已成功实施多个项目，为绿色氢能解决方案的推广做出了重要贡献。这些项目是如何推动了可持续能源和脱碳进程的发展呢？

目前，Enapter在全球50多个国家拥有超过340位客户。客户应用我们的设备进行绿氢生产，涵盖了从小型到大型的多种解决方案。

其中，有来自亚洲的应用案例。东京燃气(Tokyo Gas)作为知名的能源供应商，在东京打造了一座商业化加氢站，该加氢站集成了Enapter公司30台电解设备。该项目展示了Enapter在支持氢能基础设施增长方面的多可能性及可靠性。另一个案例则来自德国威乐集团（Wilo Group-威乐集团是全球领先的水泵和水泵系统优质供应商，产品主要用于商业楼宇、市政水务以及工业领域）该公司在德国总部多特蒙德的H2Powerplant项目中采用了我们的AEM电解设备旨在提升能源独立性并实现生产过程的脱碳。该项目展示了Enapter解决方案如何助力不同行业采用可持续实践，降低碳排放。美国的Starfire Energy（公司成立于2007年，最初专注于太阳能光伏系统。自2016年以来，公司一直在研发清洁合成氨的专利技术）正在生产模块化氨厂，需要与我们的模块化电解设备。您可以在我们的网站上找到更多应用案例。未来，我们将继续致力于推动更多可持续发展计划。

众所周知，欧盟一直积极倡导绿氢应用。其中最受欢迎的技术路线是PEM电解。不过从众多项目的新闻稿中我们了解到，实际上欧洲在运行的很多大规模绿氢项目都采用了碱性电解槽。您能为我们解释一下这种现象背后的原因吗？

（笑）哈哈，Becky。这实际上是与（项目）成本有关。如果项目没有获得足够的资金支持，那么就必须寻求降本途径。这就是为什么最终会采用碱性电解设备。考虑到质子交换膜电解器系统的复杂性以及电堆需要使用大量贵金属，我认为质子交换膜电解技术可能会在未来几年内逐渐走向小众化。

补充说一句，非常高兴看到我们有很多客户的项目并未依赖资金支持。这给我带来了希望，因为资金只能作为公司起步的助推器。归根结底，你必须在市场上拥有最具竞争力的解决方案。

Enapter在全球范围内积极倡导清洁能源解决方案。考虑到Enapter在欧洲、日本、亚洲等市场的经验，您认为哪些经验和最佳实践可以适用于中国迅速增长的氢能产业的特定需求和发展动态呢？

每个地区和国家都独具特色，氢能产业发展需因地制宜。以欧洲为例，挪威拥有丰富的水电资源，而意大利阳光充足。但两者都需要能量储存。两者都需要电能(电子中的能量)和氢(分子中的能量)的储存。

在所有市场中，我们发现一个共同的需求：从绿氢开始。实现这一目标的关键是从早期小规模开始，以快速测试并证明商业模式。充分利用Enapter灵活可扩展的技术进行试点项目，能更快速地实现扩张，积累实际经验。实际经验对于打造基础设施至关重要。

2023年6月底，我参加了在天津举行的世界经济论坛。6月27日，世界经济论坛在于天津举办的第14届新领军者年会上，中国氢能联盟研究院和埃森哲共同发布了《中国绿色氢能发展路线图》。我、很高兴看到去分布式氢能已经成为焦点。我知道，这在中国也已经是一件大事。

是的，当然了。我们正全力以赴直至取得胜利。我们的目标是使绿氢比化石燃料更具经济实惠性和成本优势。只有最具成本效益的解决方案才能在竞争中获胜。我们已经为此做好了准备，在未来两三年内，电解设备的价格将会显著下降。从长远来看，大约需要10年的时间，电解设备将成为无处不在、大规模生产的产品。这需要深入的思考和合作伙伴关系。

来源:FuelCellChina